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Pubblicità su Google o su Facebook: dove conviene iniziare?

Domanda consapevole contro domanda da creare. Come scegliere il primo canale in base a cosa vendi.

Raggetta Group · 9 ottobre 2026 · 6 min di lettura

Con un budget limitato la domanda è inevitabile: meglio Google o Facebook e Instagram? La risposta dipende da una cosa sola: il tuo cliente ti sta già cercando oppure no?

Google: per chi cerca già

Su Google le persone scrivono un bisogno preciso: “idraulico urgente”, “commercialista per partita IVA”, “hotel vicino al mare”. Le campagne sulla ricerca intercettano una domanda che esiste già. Funzionano bene per servizi urgenti, professionisti, attività locali e prodotti che le persone cercano per nome.

• Vantaggio: contatti molto caldi, pronti a comprare.
• Limite: il volume è limitato da quante persone cercano, e nei settori competitivi il costo per click può essere alto.

Facebook e Instagram: per creare la domanda

Sui social nessuno sta cercando te: stai interrompendo lo scroll. Per questo funzionano quando il prodotto si mostra bene, quando c’è un’offerta chiara o quando vuoi farti conoscere da chi ancora non sa di aver bisogno di te: viaggi, arredamento, moda, gioielli, ristorazione, formazione.

• Vantaggio: grandi volumi a costi spesso bassi. In una delle nostre campagne per una gioielleria il costo per click è stato di 0,022 €.
• Limite: i contatti sono meno “pronti” e vanno seguiti con rapidità.

La regola pratica

• Le persone cercano il tuo servizio quando ne hanno bisogno? Inizia da Google.
• Il tuo prodotto si vende meglio se lo si vede? Inizia da Meta.
• Hai budget per entrambi? Usa Meta per farti conoscere e Google per raccogliere chi poi ti cerca.

Non sai in quale caso rientri? In una videocall gratuita di 30 minuti guardiamo il tuo mercato e ti diciamo da dove partire.